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Por: Carolina C\u00e1rdenas<\/p>\n\n\n\n
Con el objetivo de llevar nuestra propuesta a nichos espec\u00edficos y establecer relaciones con actores clave, durante el \u00faltimo mes fuimos parte de importantes eventos en Europa. Por un lado, asistimos a Integrated Continuous Biomanufacturing V – Back to Barcelona y por otro al BIO- Europe, en Leipzig- Alemania.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Nuestro Head of BD and Commercial Strategy, Rom\u00e1n Ortega Bianchi, nos cuenta c\u00f3mo fue la participaci\u00f3n de nuestra compa\u00f1\u00eda en estos eventos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Antes de hablar de cada evento cu\u00e9ntanos \u00bfcu\u00e1les son los criterios que usan para decidir a qu\u00e9 eventos asistir?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Consideramos las relaciones que tenemos en esos pa\u00edses, por ejemplo, si ya tenemos en la mira una regi\u00f3n en la que nos proyectamos a abrir un mercado (en este caso, Europa). Por otra parte, las empresas que asistir\u00e1n al evento, los diferentes perfiles, la cantidad de gente que asistir\u00e1, los temas que se van a tratar y, por supuesto, si es un evento al que nos invitaron.<\/p>\n\n\n\n Ahora s\u00ed, hablemos de cada evento en particular.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Con respecto al Integrated Continuous Biomanufacturing V (ICB) -\u201cBack to Barcelona: Progress & Potential of ICB\u201c un evento organizado por Engineering Conferences International (ECI). Rom\u00e1n asisti\u00f3 a este junto a Juan Mart\u00edn Cabaleiro, nuestro CTO y Manuel Del Cogliano, nuestro CSO.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Cu\u00e9ntanos \u00bfen qu\u00e9 consiste Integrated Continuous Biomanufacturing V – Back to Barcelona: Progress & Potential of ICB ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Se refiere a una serie de conferencias dadas por l\u00edderes internacionales tanto de la industria como de la academia en biomanufactura continua. Este evento empez\u00f3 hace 9 a\u00f1os con muy pocas personas dentro del nicho de la biomanufactura continua, hoy en d\u00eda son 180 los participantes. Estas personas se re\u00fanen para discutir y exponer el avance y futuro dentro de este campo. Se lleva a cabo cada dos a\u00f1os y la participaci\u00f3n es exclusiva mediante invitaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n \u00bfC\u00f3mo llegamos a participar en \u00e9l?<\/strong><\/p>\n\n\n\n En una ocasi\u00f3n, conversando con un potencial partner, nos mencion\u00f3 este evento y su tem\u00e1tica espec\u00edfica. Despu\u00e9s de nuestra conversaci\u00f3n, \u00e9l habl\u00f3 con los organizadores sobre nosotros y la importancia de que estemos presentes. Es realmente algo de lo que ten\u00edamos que ser parte. Este a\u00f1o nos invitaron a participar y asistimos. A partir de ahora, somos parte de este grupo selecto y nos encontramos en el radar de quienes se encuentran dentro del campo de la biomanufactura continua.<\/p>\n\n\n\n \u00bfPor qu\u00e9 fue crucial que Juan Mart\u00edn (CTO) y Manuel (CSO) participaran en este evento?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Este es un evento con una marcada orientaci\u00f3n cient\u00edfica, en el que se profundiza el desarrollo de las tecnolog\u00edas usadas para contribuir a la biomanufactura continua, por lo cual, era imprescindible que los l\u00edderes cient\u00edficos y tecnol\u00f3gicos de nuestra compa\u00f1\u00eda estuvieran.<\/p>\n\n\n\n Una de las preguntas que se hace ICB en cuanto a las perspectivas de la manufactura continua es: \u201c<\/strong>\u00bfExisten nuevas tecnolog\u00edas que deban desarrollarse para habilitar este campo?\u201d<\/em><\/strong>\u00bfC\u00f3mo contesta St\u00e4mm a esto con la innovaci\u00f3n que estamos llevando a cabo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Respondemos claramente a esta pregunta con nuestra propuesta innovadora de un biorreactor de flujo laminar continuo, al que llamamos bioprocesador.<\/p>\n\n\n\n Durante el evento, una de las preguntas frecuentes que nos realizaron fue \u201c\u00bfPor qu\u00e9 no tienen un poster para presentar?\u201d. Pienso que, de alguna manera, esta pregunta demuestra el inter\u00e9s y la curiosidad que nuestro trabajo genera.<\/p>\n\n\n\n La conclusi\u00f3n que puedo sacar despu\u00e9s de asistir a ICB es que lo que St\u00e4mm est\u00e1 realizando en cuanto biomanufactura continua es \u00fanico, nuestra propuesta responde a obtener una producci\u00f3n continua muy prolongada y no simplemente a optimizar la producci\u00f3n por lote. <\/p>\n\n\n\n Ahora hablemos del segundo evento, BIO-Europe. Su s\u00e9ptima edici\u00f3n se realiz\u00f3 del 24 al 26 de octubre. En esta ocasi\u00f3n Rom\u00e1n asisti\u00f3 junto a nuestro consultor Michael Siani-Rose.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Cu\u00e9ntanos \u00bfen qu\u00e9 consisti\u00f3 BIO-Europe?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Este es el evento l\u00edder en las ciencias de la vida. A diferencia del ICB, est\u00e1 m\u00e1s enfocado a Business Development. Se dan charlas cient\u00edficas apuntadas a la industria, y cada empresa cuenta lo que est\u00e1 llevando a cabo. Fue una buena oportunidad para contactarnos con gente que es de nuestro inter\u00e9s y con la que ya hemos venido estableciendo relaciones. Continuamos fortaleciendo estas relaciones y adem\u00e1s estamos estableciendo nuevas.<\/p>\n\n\n\n Esta frase la saqu\u00e9 de la p\u00e1gina del evento \u201cVen y conoce a la gente correcta y logra tus objetivos a trav\u00e9s de reuniones uno a uno\u201d \u00bfDir\u00edas que esto le sucedi\u00f3 a St\u00e4mm ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n S\u00ed, esto sin duda sucedi\u00f3. Cabe mencionar que, como parte del trabajo previo que hacemos antes de ir a un evento como este, investigamos los perfiles de las compa\u00f1\u00edas y gente que asistir\u00e1. De esta forma, evaluamos si nos conviene o no asistir a un evento y establecer relaciones de acuerdo a nuestros objetivos y propuesta. <\/p>\n\n\n\n Pienso que conocimos a la gente correcta. Junto a Mike, logramos extraer contactos importantes que seguramente har\u00e1n una diferencia en los siguientes pasos que demos.<\/p>\n\n\n\n