Por: Carolina Cárdenas
Con el objetivo de llevar nuestra propuesta a nichos específicos y establecer relaciones con actores clave, durante el último mes fuimos parte de importantes eventos en Europa. Por un lado, asistimos a Integrated Continuous Biomanufacturing V – Back to Barcelona y por otro al BIO- Europe, en Leipzig- Alemania.
Nuestro Head of BD and Commercial Strategy, Román Ortega Bianchi, nos cuenta cómo fue la participación de nuestra compañía en estos eventos.
Antes de hablar de cada evento cuéntanos ¿cuáles son los criterios que usan para decidir a qué eventos asistir?
Consideramos las relaciones que tenemos en esos países, por ejemplo, si ya tenemos en la mira una región en la que nos proyectamos a abrir un mercado (en este caso, Europa). Por otra parte, las empresas que asistirán al evento, los diferentes perfiles, la cantidad de gente que asistirá, los temas que se van a tratar y, por supuesto, si es un evento al que nos invitaron.
Ahora sí, hablemos de cada evento en particular.
Con respecto al Integrated Continuous Biomanufacturing V (ICB) -“Back to Barcelona: Progress & Potential of ICB“ un evento organizado por Engineering Conferences International (ECI). Román asistió a este junto a Juan Martín Cabaleiro, nuestro CTO y Manuel Del Cogliano, nuestro CSO.
Cuéntanos ¿en qué consiste Integrated Continuous Biomanufacturing V – Back to Barcelona: Progress & Potential of ICB ?
Se refiere a una serie de conferencias dadas por líderes internacionales tanto de la industria como de la academia en biomanufactura continua. Este evento empezó hace 9 años con muy pocas personas dentro del nicho de la biomanufactura continua, hoy en día son 180 los participantes. Estas personas se reúnen para discutir y exponer el avance y futuro dentro de este campo. Se lleva a cabo cada dos años y la participación es exclusiva mediante invitación.
¿Cómo llegamos a participar en él?
En una ocasión, conversando con un potencial partner, nos mencionó este evento y su temática específica. Después de nuestra conversación, él habló con los organizadores sobre nosotros y la importancia de que estemos presentes. Es realmente algo de lo que teníamos que ser parte. Este año nos invitaron a participar y asistimos. A partir de ahora, somos parte de este grupo selecto y nos encontramos en el radar de quienes se encuentran dentro del campo de la biomanufactura continua.
¿Por qué fue crucial que Juan Martín (CTO) y Manuel (CSO) participaran en este evento?
Este es un evento con una marcada orientación científica, en el que se profundiza el desarrollo de las tecnologías usadas para contribuir a la biomanufactura continua, por lo cual, era imprescindible que los líderes científicos y tecnológicos de nuestra compañía estuvieran.
Una de las preguntas que se hace ICB en cuanto a las perspectivas de la manufactura continua es: “¿Existen nuevas tecnologías que deban desarrollarse para habilitar este campo?”¿Cómo contesta Stämm a esto con la innovación que estamos llevando a cabo?
Respondemos claramente a esta pregunta con nuestra propuesta innovadora de un biorreactor de flujo laminar continuo, al que llamamos bioprocesador.
Durante el evento, una de las preguntas frecuentes que nos realizaron fue “¿Por qué no tienen un poster para presentar?”. Pienso que, de alguna manera, esta pregunta demuestra el interés y la curiosidad que nuestro trabajo genera.
La conclusión que puedo sacar después de asistir a ICB es que lo que Stämm está realizando en cuanto biomanufactura continua es único, nuestra propuesta responde a obtener una producción continua muy prolongada y no simplemente a optimizar la producción por lote.
Ahora hablemos del segundo evento, BIO-Europe. Su séptima edición se realizó del 24 al 26 de octubre. En esta ocasión Román asistió junto a nuestro consultor Michael Siani-Rose.
Cuéntanos ¿en qué consistió BIO-Europe?
Este es el evento líder en las ciencias de la vida. A diferencia del ICB, está más enfocado a Business Development. Se dan charlas científicas apuntadas a la industria, y cada empresa cuenta lo que está llevando a cabo. Fue una buena oportunidad para contactarnos con gente que es de nuestro interés y con la que ya hemos venido estableciendo relaciones. Continuamos fortaleciendo estas relaciones y además estamos estableciendo nuevas.
Esta frase la saqué de la página del evento “Ven y conoce a la gente correcta y logra tus objetivos a través de reuniones uno a uno” ¿Dirías que esto le sucedió a Stämm ?
Sí, esto sin duda sucedió. Cabe mencionar que, como parte del trabajo previo que hacemos antes de ir a un evento como este, investigamos los perfiles de las compañías y gente que asistirá. De esta forma, evaluamos si nos conviene o no asistir a un evento y establecer relaciones de acuerdo a nuestros objetivos y propuesta.
Pienso que conocimos a la gente correcta. Junto a Mike, logramos extraer contactos importantes que seguramente harán una diferencia en los siguientes pasos que demos.
¿En qué consiste el networking que lleva a cabo en estos eventos?
Al estar finalizando detalles para lanzarnos al mercado, lo que hago es llevar las propuestas de nuestros proyectos. Evalúo los objetivos que existen del otro lado, y vemos cómo generar sinergia entre ambos. Lo bueno es que ahora la gente nos reconoce. El estar en esos eventos también demuestra el crecimiento que estamos teniendo.
¿Qué sensación te dejó el haber llevado a Stämm a esos lugares estratégicos?
Me deja una muy buena sensación el hecho de que nos empiezan a reconocer, sea por los distintos canales externos en donde comunicamos lo que estamos llevando a cabo, así como por el networking que venimos haciendo. ¡La gente nos reconoce y se da cuenta de cómo podemos contribuir de una forma exponencial!
Por otro lado, al escuchar las propuestas de otras compañías, voy confirmando que lo que estamos llevando a cabo es indiscutiblemente único. Cuando digo que <<vamos a cambiar el mundo>> lo digo porque conozco el panorama, realmente vamos a cambiar todo lo que se está llevando a cabo en la industria biotecnológica hoy en día.